영업지역과 목표와의 관계에 대해
MinA
안녕하세요. 매일 눈팅만 하다가 자기 일처럼 제약영업 후배들에게 귀감이 되는 글들을 주시는 선배님들 보고 감사의 마음도 전할겸 질문드립니다. (특히 써킷티어님 볼트에너수다님 수다님)
참고적으로 대웅입사예정자입니다.
1. 지역선정에 있어서 서울과 지방도시와 영업여건이 많이 다른가요? 물론 파이의 크기는 다르겠지만..지방이 파이가 작다보니 개인들에게 목표부여도 작은지요? 연고는 지방인데다가 얇긴해도 전직장에서 구축해놓은 인맥인프라가 있다보니 선배님들의 조언을 들어보고 싶습니다.
2. 사람마다 다르겠지만 로컬병원 원장님들이 관심있어하는 혹은 좋아하는 분야나 정보 등이 뭐가 있을지요? 아님 원하는 것이 무엇이 있을까요?그리고 그것이 본인이 진료하는 과목에 따라서도 성향이 다르신가요?
감사드립니다. 답변 부탁드리겠습니다.
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맑은누리
수다님 답변 너무 감사드립니다. 복 받으실꺼예요^^보험업에 입문하신 것 같던데 그곳에서도 분명 좋은 결과있으시리라 확신합니다.
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아련나래
역시 영업을 잘하시는데는 다 이유가 있는 듯 합니다. 정말 많이 도움되었습니다. 새해 복 많이 받으세요^^
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유진공주
실례로 저와 형-동생(실재는 작은 삼촌뻘)사이로 지내던 분을 제 후임자는 무서워하고, 어려워하더군요. 님이 물어보신 2번의 답을 정확히 찾아내고 action을 취한다면 님은 분명히 대성할겁니다. 다만, 제 영업경험으론 전공별 특성은 있습니다. 내과, 외과, 정신과 등등...이부분도 앞서와 같이 님이 파악하시는게 님의 성공에 도움이 될꺼 같아 생략하겠습니다.
그리고...대웅 입사예정이시면..필드에 나가기전까진 이제 이곳에 오시지 마시고..의-약학 관련 -
솔로
제 닉넴이 언급되어 몇자 적고 갑니다...^^
1. 제약영업에서 목표를 잘 받으면 1년 농사 반은 성공한겁니다. 회사마다 다르지만 일방적으로 내려오는 곳도 있고 직원들과 협의 과정을 거치는 곳도 있습니다. 전 후자쪽에서 영업을 했었는데 목표 작업에 몇일밤을 지세우며 논쟁을 합니다. 서로 자기 territory의 risk를 어필하죠. 전년 회사 매출X회사성장율=목표/전년 사업부..지점..팀..담당자 매출x성장율 이런식으로 나누어 지겠죠. 제약영업에 운칠기
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