의사분들 어떻게 만나야 하나요;?
키클
2023.04.01
저는 예전에는 제약영업을 목표로 하다가지금은 증권사에서 자산관리 영업(펀드)을 하고 있습니다.
지금은 다른 개인고객들 위주로 만나고 있는데..
이제 3개월 정도 일하다보니..
지금까지는 실적도 좋은데소스도 거의 떨어지고..
간호사를 하다가 저희 회사에 들어온 동생을 보니..병원쪽에만 영업을 해서 실적을 많이 올리더라구요..
제약영업 잠깐했던 친구하고 얘기하다 보니 여자라서 의사들이 만나주는 거라던데..
자기의 노하우를 가르쳐주진 않던데..
보면 방문하기전에 원장이름이라던지 과에 따른 특성등을 알고방문하면100% 만나준다고 하던데-_-..
제 생각엔 첫방문때는 간호사와 인사만 나누고 두세번째 가면 의사분들 만날수 없냐고 부탁하려고 하는데..
이런식으로하면 의사와 못만난다고 하더라구요..
어떤 식으로 해야할지 고민이네요..ㅠㅠ
아무래도 제약영업 하는 분들이 잘 아실것 같아요..좋은 방법이나..
조언 좀 부탁드릴께요..^^;
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