고민이 있어 질문드립니다.
소예
안녕하세요.
제가 이번달로 모 제약회사에 1달이 다 되어가는 인턴사원입니다.
그런데 요즈음 원장님을 만나뵐려고 하니 잘만나주시지 않는 경우가 너무 허다한것 같습니다.
세달이내에 신규를 10개처를 해야 수습으로 넘어갈수 있는데 지금 시점이 너무 않좋아서 그런지 몰라도 저로서는 너무나 힘든것 같습니다. 열심히 방문을 한다고 하지만 그것이 쉽지만은 않은것 같습니다.
만일 만났다고 해도 디테일을 하기가 매우 부담스러워 하시고 다음부터 찾아오지 말라는 경우도 흔해 버렸습니다.
정말 큰일입니다. 늦은 나이에 취업을 했는데 점점 더 불안해지기만 합니다.
선배님들 원장님들과 만일 만나더라도 지금은 디테일보다는 원장님들과 친해져야만 하겠죠.
만나면 무슨예기를 꺼내어야 할까요. 요즘 만나도 할 예기가 참 생각이 나질 않습니다.
만나주시지 않으면 또 어떻게 해야 하는것인가요.
궁금한점이 많은 모 제약회사 인턴사원이라 선배님들의 넓은 아량으로 한수 가르쳐주셨으면 감사하겠습니다.
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월식
신규 활동 시 제일 중요한 것은 해당 거래처에 대한 정보입니다. 정보는 원장 본인, 직원(간호사, 사무과직원 등), 문전약국입니다... 제일 정확한 건 원장이지만, 이것이 안되면 간호사나 여타의 직원입니다... 특히 간호사는 자그마한 선물(gimmic, 군것질 꺼리)등으로 그나마 접근하기 쉽습니다. 간호사를 통해서 정보를 얻고 축적된 정보로 의사에게 맞는 판촉활동을 진행해보세요...
그리고 문전약국에서는 원장이 어떤 제품을 처방하는지 알아내야 합니다 -
큰말
요즘은 기존에 만나던 영맨들도 안만나 주거나 전화로 이야기하는 추세입니다. 리베이트 문제도 있지만 방송을 타면서 원장들이 환자의 눈치를 본다는 겁니다... 조조방문이만 진료마감시간에 마춰서 방문을 해보시구요.
안만나주더라도 명함과 브로셔를 꼭 전달해주라고 간호사에게 부탁하시기 바랍니다.
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