입사 4개월차인 MR입니다.
염소자리
안녕하세요. 현재 j 제약사에 재직중입니다.
지금 재직중인회사에 입사 전 중소 제약사에서 의료kit를 영업하였고, 전문의약품은 지금회사에 입사하면서 처음접하였습니다.
입사 전 회사에서 영업할 당시에는 비급여 제품을 영업하여, 실장이나 원장에게 할증이나, 가격협의만 되면 품목을 쉽게 넣을 수있었는데, 전문의약품을 영업하니 어려운점이 한두가지가 아니네요.
현직 선배님들께 궁금한것이 참 많습니다.
1. 조조방문 후 9시 갓 된 시간에는 어느신규처든 방문하기가 모호한 시각입니다. 선배님들은 그 시간에 어떻게 하시는지?
2. 콜계획은 어떻게 짜시는지?
3. 담당자가 바뀐 후, 처방이 줄고있는 추세인데, 선배님들은 어떻게 대처 하실껀지?
궁금한점이 한두가지가 아니네요..
선배님들의 조언을 구하고자 글을남깁니다.
많은조언 부탁드립니다.
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원술
문전약국 꾸준히 방문하면 약이 교체되거나 빠질때 약수다님이 미리 알려주는 경우도 많아요~~
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벚꽃
콜계획은 뭐 많이들 말씀 주시니 생략할께요
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은솜
1. 아침먹고 하루 스케쥴 확인해요. 1~2번 콜이 8시 50분~9시 20분이면 3번콜은 열시쯤 들어갑니다. 환자가 별로 없다면 바로 들어가구요. 절대 쫓기듯이 일하면 안됩니다. 약국도 가구요
2. 약빠지는건 솔직히 어쩔수 없습니다. 어느정도 감내하고 최소화하는 수밖에 없구요. 오히려 약빼는 거래처에 더 잘해 주시면 언젠간 다시 돌아옵니다. 그런 원장님들 특징이 시간이 약인분들이니까요. -
반혈
감사합니다. 많은도움된것 같습니다. 다시한번 마음잡고 열심히해보겠습니다!
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푸우
꼭원장하고만 시간보내란법은 없습니다
정보를 얻을수있는 모든사람을 이외시간에 만나세요 약사 사무장 간호사등
이들을통해 경쟁사 어디가들어왔는지 파악해서 처방이 왜줄고있는지를 알게되면 해답은나오리라 생각되네요 -
글리슨
1. 조조시간에 보통 하루콜계획확인하고 내근있으면 내근하고요 보통 그런면 한시간 훌쩍가던데요 내근은 꼭 회사에서 지시하신것 말고 이제 신입이시니까 기존거래처 분석이라든지 신규거래처 타겟팅등 할일 많네요^^
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