방문시 어떻게 해야할지
두바다찬솔
제가 제약영업을 시작한지 얼마 안되었는데요 새로운 의원에 방문해서 면담기회를 얻는것도 어렵지만 처음에 만나서 대화를 어떻게 시작하고 이끌어 나가야 될지가 고민이에요 감이 잘 안잡히는데 조언좀 해주세요 ㅎ
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별햇님
꾸준한 방문 기억하겠습니다 ㅎ
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도1도캣
3개월이고 6개월이고 꾸준히 방문해서 안면을 트면 곧 좋은 소식이 들릴께에요~
영업엔 왕도가 없다고들 하지만~ 그래도 성실하게 꾸준히 하다보면 믿음이 쌓이실 꺼에요~ -
방방
두려움을 이기는게 중요하겠어요 ㅎ
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은G
캬 10년차 과장님이 해주시는 말씀하고 똑같네요 의미없는 방문은 하지마라 ㅋㅋ정말 공감합니다.
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칸나
좋은말씀 감사해요 ㅎ
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테이
좋은말씀 감사합니다 ㅎ
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세련
c11678 선배님!! 잘 읽었습니다.. 감사합니다.
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하림
차안에 있지 마시구 바로바로 거래처에 들어가서 대기실에서 기다리세요~ 들어가는게 어렵지 얘기나누다보면 곧 두려움도 없어지고 일도 쉬워요~~
심부름을 해주거나 회식을 해주거나 하시고난 다음에 당분간은 디테일은 자제하시는게 좋습니다~
인간적으로 교감이 반드시 있어야 리베이트없는 재밌는 영업이 될 수 있습니다~~
꼭 실천해보시길^^
제 후배들은 아무리 가르쳐줘도 요령만 피우더라구요 ㅜㅜ -
두빛나래
데일리팜은 꼭 오전 오후로 읽어보고 그 날의 제약업계 이슈에 대해서 대화를 나누다보면 곧 익숙해 지실거예요~
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눈꽃
자기에 대해서 먼저 얘기를 꺼내는게 좋습니다.
약얘기는 되도록 하지 마시구요. 개인적인 얘기 나누다보면 마음을 열고 자신의 감정도 드러내주시는 좋은 원장님들이 반드시 계십니다
이런 원장님들이야말로 끝까지 같이 성장할 수 있는 동반자가 될겁니다
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