기술영업에 대해서 질문합니다 고수님들 부탁합니다!!
꽃
2023.04.01
현재 전자공학과를 전공하고있는 학생입니다. 저는 기술영업쪽으로 직무를 희망하고 있는대요
그동안 교수님들과 전시회 직원분들에게 많은 질문을 하면서 조금씩 기술영업에 대해서 갈피를 잡아가고 있는대요
한가지 궁금한 점이있습니다.전자분야의 회사라면 예를들어 IBM이나 LS산전 텍사스인스트루먼트 에선
영업부서 자체가 B2B 형태의 기술영업이라고 알고 있습니다.그런데 두산중공업이나 현대중공업같은 중공업 회사 에서의 영업부서는 기술영업이 아닌가요??
한 중공업 부서에서 근무하시는 영업사원의 말에 따르면 보통 우리가 아는 세일즈가 아닌 경쟁 입찰에서 수주영업과
견적요청, 기술협상을 한다고 했습니다. 단어는 이해하지만 이것들이 제가 아는 기술영업과 과연 같은것인지
너무나도 궁금합니다.질문을 요약하자면 전자분야의 기술영업과
중공업 분야의 기술영업은 다른 직무와 성향을 띄고 있는건가요??
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