영업 필드에서... 궁금합니다.
향율
2024.11.07
1. 약품이간납으로 들어간다. 직납으로 들어간다. 이거는 무슨 뜻인가요. ?
2. 현장에서 신규처를 발굴할때, 흔히 거저 주었다. 그냥 주어서 신규를 했다. 라는 표현은 무슨 말인가요.?
3.1)거래처도 아닌 병,의원에서영업사원에 의해서 약을 소개 받지도 않았는데, 그 회사약을 쓰고 있는 경우가 있나요.?
2)그리고 그 약은 회사 실적에 전부터 포함되어 왔던약 인가요?
3)쓰고 있다는 것을 확인 했다면 다음 어떤 행동을 해야 하나요.?
4. 병,의원에서 도매상을 통해 약을 구매 하는 경우는 왜 그런거죠.?왜 회사와거래를 하지 않고 도매상을 이용 하는거죠.?
개념이 잘 안서네요 ㅠ너무 궁금해서 미치겠어요 ㅠ 고수님들 도와주세요...
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