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안녕하세요...제약영업을 생각하고 있는 학생입니다..

제약영업의 시스템에 대해 궁금합니다..

자동차, 정수기, 보험, 학습지, 화장품....등등의 다른일반적인 영업 같은 경우에는

고객을 만나서 직접 물건을 팔거나 계약을 따내잖아요...
근데 제약영업은 어떻게 진행되는 거죠?(전문약의 경우)

의사가 직접 약을 사는 게 아니고 약국으로 처방을 보내는 거잖아요...

어떻게 시스템이 돌아가는지 상상이 잘 안되네요..
1.의사를 만나서 제품에 대한 설명만 하고 그냥 의사가그 약을 처방하기만을 기다리는 건가요?

그래서 그 의사로부터처방이 많이 나오면 담당 영업인의 실적이 좋아지는 건가요?
아니면 의사를 설득해서의사가 이 약의 처방을100개 또는 200개(예를 들어ㅋ)내겠다고

약속을 받아낸 다음에 계약을 맺고 의사에게 약을 처방할 권한 같은 걸 파는건가요?

그래서 그것으로 영업의 실적을 매기는 건가요?

2. 한 영업인에게 약과 구역이 지정되어지는 걸로 알고 있는데...

구역내에 의사의 수가 한정되어 있자나요...

그럼똑같은 약을 가지고 똑같은 의사를 정기적으로 계속 방문하는 건가요?

제품에 대한 설명은 이미 전임자가 하거나 또는 자신이 해서의사도 알고 있자나요....(신약이 아닌 경우)

그럼 똑같은 데를 계속 방문하면서뭘하는 거죠?

갈 때마다 제품설명만 똑같이 계속 하는 건 아닐 꺼 같은데...

너무 궁금합니다...암튼 다른 일반적인 영업과 좀 다른 거 같아서 그 시스템이 궁금합니다...

영업하시는 분들....친절한 답변 주시면 감사하겠습니다..

Have a nice day..

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