수다닷컴

자주방문을 할려면 거기에 맞는 꺼리가 있어야합니다. 음....
1. 1주일에 2명의 고객과 매주 점심을 목표로 활동해보세요. 그 2명의 고객과 매주, 정기적인 식사를 하면 자연스레 많은 이야기들을 할수 있고 고객과의 대처 방법에 대해 답이 나올겁니다.
물론 정기적인게 힘들지만 최대한 맞출수 있게 해보세요

2, 저는 대학병원 담당으로 소규로 그룹핑을 많이 합니다. 회사의 오리지날 특히 주요 품목이 있을겁니다.
회사에서 지원이 된다면 그룹핑을 하세요..

고객의 니즈 파악
선택과 집중
제가 중요시 하는 것들

네... 그말씀이 맞는것같아요 저랑맞는분을 찾아서 집중하는거... 감사합니다!

위에 한수다님께서 정말 좋은 조언을 해주신거 같네요. 3개월 동안 3개의 거래처를 집중적으로 해보세요. 일단 시장파악하고 선생님들 성향파악 하셔서 그거에 맞춰 움직여보세요. 너무 이것저것 많은 생각만 하면 집중도만 떨어집니다. 그러면서 조금 얘기하기 편해지면 제품 얘기도 슬쩍 건네보고 선생님 needs도 파악해보심 좋을꺼 같습니다.^^

감사합니다. 쪽지드릴게요~

영업은 답이 없습니다. 일을 잘할려고 하지 말고 즐기세요 지금같은 경우는 날더운데 디테일한얘기보단 외래중간 시원한 음료수를 넣어주는 센스가 필요합니다. 단기간 매출증량은 사실 어렵습니다. 님보다 뛰어난 영업사원은 너무 많습니다. 지금은 고객한명이나 병원이나 친해지려고 노력하십시요 그러면 약에대한 디테일 기회도 잡을수있고 쉽게 지치지 않고 즐길수 있을 겁니다. 거래처 쪽지 보내세요 겹치면 커피라도 사줄께요

네...오리지널만 들으시더라구요

디테일은 오리지날만 합니다

밑빠진독에 물붓기같아서요... 이게 맞나 싶고... 밀착영업을 하고픈데 참 쉽지않네요